三家照明企业,业绩同时下滑30%!它们会如何应对?

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发表时间:2024-09-06 16:33
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2024年,市场动荡不安,终端消费需求不振,行业内卷加剧,许多LED照明企业出现了业绩下滑、利润缩水的情况。

为了求得生存,许多企业提出了“开源节流、降本增效”的口号,以期度过寒冬。
然而,由于企业的文化观念、基因以及对市场理解的不同,对“开源”“节流”“降本”“增效”这四个词,也就有了不同的侧重点和优先顺序。

在近日召开的第三期灼见沙龙会上,古镇灯饰传媒董事长曹利晖便向我们讲述了三个近在身边的故事:面对同样残酷的市场环境,同样的业绩下滑,三个企业,各自选择了三种不同的路径。最终,得到了三个不一样的结果。


从三个小故事说起



今年,在走访市场时,常常听到很多厂商在说行情不好,生意难做,有的订单锐减30%以上。
也许,是那些负面消极、充满焦虑感的声音和情绪更容易传播,又或者是那些优秀的、暗地里默默努力的企业比较低调,不事张扬,在我所掌握的信息里,依然有部分企业今年是发展不错的。它们并没有卷入“饮鸩止渴”般的价格战,还实现了较为正向的增长。
其实,每一次经济寒冬,总会淘汰出泡沫成分大或经营不善的企业,而为生存下来的企业提供更好的发展空间。而逆境之中,也最考验经营者的战略眼光和决断力。
在这里,我想先讲三个小故事。在业绩下滑30%的压力下,它们各自都是怎样做的?
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市场表现不给力,公司内部总要寻找“替罪羊”。怪业务团队能力不行,业务部门又怪产品平庸、价格贵,又或者指责公司政策和资源等支持力度不够,后台服务跟不上……
在A企业,将业绩下滑的这口“黑锅”甩给了总经理,直接辞退。然后,整个公司按照下降30%的成本所能支撑的人员数量,各个部门进行无差别地裁员。而已退居二线、很少管理日常事务的董事长也再次披挂上阵。

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于是,下至基层员工,上至部门副总裁,脱产总结。两天一夜的经营研讨会议上,每个部门都要进行PPT工作汇报。

会上,研发部、生产部、设计部、后勤部等各个部门的报告讲得非常精彩,甚至发现了一些平常被忽略的优秀做法和经验。最后大家得出结论,问题出在营销部门:我们的产品很好,后台服务很好,就是销售不行。

既如此,那就试试现在很火的电商直播吧。于是,全员开干。第一个月在直播上投了100多万元,成功卖出去了48000多元的产品。在B企业看来,这算得上是“首战告捷”,觉得抖音直播这条链路是可以跑通的。

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▲/图源网络 PPT里找出问题和解决方案

“这个月卖4万,接下来可以冲到8万、10万、100万……”不少人夸赞老板的“英明神武”。

然而,接下来的两三个月,老板觉察到了异样。因为公司的重心转移后,原来的营销部门和经销商抱怨重重:产品发不出,服务跟不上,真可谓是“因小失大,得不偿失”。

于是,B公司赶紧进行调整,开始抓营销,抓服务,踏踏实实跑市场,算是又回到了“增效”上。
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既然内销这么卷,不如就试试外销吧。身边也有外销生意做得好的例子,那里会不会有我们新的机会?
C公司开始做调研分析。如果做外销,我们应该先做哪块市场?应该做什么产品?通过什么方式和渠道来做?
结合公司的资源禀赋,C公司最后得出结论,我们只能先做跨境电商,因为并没有海外客户的积累。而最符合跨境电商的产品,则是风扇灯。

于是,C公司从智能风扇灯开始切入做海外市场。两三个月下来,外销业务的增长,冲抵了内销业务的下滑。可想而知,如果不去开辟外销这条新的业务线,公司整体的业绩将越来越惨淡。

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▲/图源网络 跨境电商里的出路

启示



时下,市场复杂多变,许多企业的发展和增长遭遇瓶颈。这时,公司里最不缺的是预言“厄运”的人,而最需要的则是领导艺术,一种方向感和动力。
在上文分享的三个案例里,我想到了企业发展的路径选择。有的人选择了效率,比如张一鸣,他曾在采访中谈到,如果要出发去一个地方,有很多路径时,他会选择最有效率、最有优势的那条路径。
有的人选择了难而正确的那条路,如左晖。因为路难走,走的人最少,成功的几率反倒最高。

还有的人选择了自己走一条路出来,如马斯克。他们是商业世界里的天才,用聪明才智创造出全新的需求和赛道。

本文转自“智融社”公众号
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观点:古今
执笔:向芳红
编审:知音


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