90后创始人,4年造出亿元级开关电源企业!他是?

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发表时间:2024-05-13 10:09

“一只南美洲的蝴蝶扇动翅膀,结果可能引发美国德克萨斯州的一场龙卷风。”——2020年,一位90后的新生代偶然接触新兴的磁吸灯产品,种下创业的种子。从仅有的几平方米工作室,一步步成长为业绩逐年翻倍、超百人规模的专业开关电源企业,给照明行业带来一场来势汹汹的“电源风暴”。
他,就是磁恒科技的创始人,罗柏健。
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#01

磁吸为帆 逆势而上

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从2000年的照明“黄金盛世”,到2020年的智能时代,二十年间照明行业走过了波澜起伏的周期,也见证新老选手的交接。舞台的聚光灯开始转移,作为照明“新生代”的80后、90后,甚至是00后,正在快步走向舞台中央,一往无前和敢想敢做的勇气是他们的代名词。磁恒科技创始人罗柏健,就是这么一位锐意进取的90后代表。

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磁恒科技创始人罗柏健
“在我对于人生的规划中,创业是肯定要经历的。”磁恒科技创始人罗柏健如是说。
罗柏健并非传统意义上的“灯二代”,踏足照明行业源于机缘巧合。刚毕业之初来到灯都古镇,他成为电源厂家的一名业务员。在随后的三年时间里,他在行业不断向下扎根、向上生长从普通的一线业务员跃升为业务团队的管理者,为创业之路打下了厚实的基础。
“2020年的时候正处于疫情的中期,很多人都觉得行业不景气,但我觉得创业时机到了,别人在创业前都会考虑资金、设备等,粮草备足才行动。而磁恒科技是三个年轻人,租下工厂和门市后,就踏上了征程。在我看来,创业不需要太多顾虑,破釜沉舟,大不了从头再来。”罗柏健谈道。

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△磁恒科技团队
三年深耕业务一线的经历为罗柏健带来敏锐的直觉和广阔的视野。2019年罗柏健走访业务时无意中接触到磁吸灯,便被其简约、时尚的设计感击中,在当下消费群体越来越年轻化的时代,磁吸灯无疑将是下一个风口。
罗柏健花费数月时间考察市面上的磁吸灯电源产品,与负责技术版块的合作伙伴一起钻研产品研发、电源方案,成功研发推出第一款磁吸一体化开关电源产品,拿到了创业路上的“第一桶金”。
2022年,线性照明在无主灯风格盛行下成为市场热门品类,磁恒科技根据市场流行趋势及时调整发展战略,切入开关电源赛道,凭借先前累积的深厚研发经验,在开关电源领域中异军突起,推出多款爆品。
创业之路上,最为艰难的是从0到1的生长过程。从仅有几人的工作室“萌芽”,再到蜕变成如今工厂面积超6000平方米、超百人规模的开关电源企业,磁恒科技果断抓住与危机共生的发展机遇,凭借强大的科研能力与领导者“不服输”的精神,在开关电源领域中脱颖而出,给照明行业带来一场“电源风暴”。

#02

知行合一 领先一步

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从历史发展来看,企业持续发展之基、市场制胜之道在于创新。磁恒科技一直深谙此道,紧随时代发展趋势,持续以用户需求为导向,在保证高质量产品的同时进行智能化升级和创新探索。
对于产品研发,磁恒科技一直在做那个“第一个吃螃蟹”的人。
“在2021年的时候,磁吸电源中比较流行正极方案,磁恒率先使用斜正方案去代替原来的方案进行研发测验,在当时几乎没有厂商会轻易尝试,一是不知道怎么控制稳定性,二是害怕没有旧的方案好。但磁恒不仅要做,还要做到最好。”罗柏健表示。
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△磁恒科技展厅一角

电源是照明灯具的“心脏”所在,磁恒科技严控产品质量,在之前的生产中,磁恒科技的产品不良率控制在1%。攻克新方案技术难点后,磁恒科技将不良率进一步压缩,目前控制在0.05%左右,凭借其强大的产品实力,带来日益提高的产品复购率。目前磁恒合作客户中,合作时间超过两年的稳定合作客户占70%以上。
不同于市场上大部分电源企业选择拼命钻研技术,磁恒科技更看重综合能力,产品技术、外观、企业服务、销售策略等所有方面齐头发展,比起单点突出,磁恒科技更希望拔高“木板”的高度,补齐“木桶的短板”。
知行合一是磁恒在生产研发中的信条,发现不足就开始补全,遇到困难就攻克,有更好的技术就投入使用,光有‘知’而不‘行’,那么自然与他人差距越拉越大。磁恒从来都不是超越别人的存在,我们要做的是领先一步的存在。”罗柏健如是说。

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△磁恒科技工厂一角
市场从来不是温和的茶室,是激烈的斗场,尤其在产品迭代飞快的电源领域。在每个季度中,磁恒科技都会推出新产品,确保产品的竞争力,并且保证新品均有更新。在设计思路上,首先根据用户需求直击使用痛点;其次是在产品功能上推陈出新,打造差异化,让客户在销售过程中更具竞争力;最后才到外观跟质感等增分设计。
“磁恒的成功不能单以幸运来简单概括。从磁吸电源品类扩大到灯带电源,依托无主灯的风口以及线性市场的爆发,我们作为配套供应商成功抓住了风口,以爆品强势切入市场,比如特斯拉系列电源,在高性能的之外还带有显示屏的外观设计,一推出便成为拳头产品。幸运固然是部分因素,但实力才是磁恒长盛不衰的原因。”罗柏健表示。

#03

翻倍增长   目标明确

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从2021年到2023年,磁恒科技每年的业绩保持稳定的翻倍增长,到2024年冲刺亿元大关。在2024年的规划中,磁恒决定开拓外贸版块以及国内渠道市场,持续补全销售蓝图。
罗柏健表示,对于企业的发展,磁恒团队有明确的目标规划,在2023年已制定2024年的全年阶段规划,目前已在着手进行2025年的规划。同时,磁恒持续参展香港展、广交会等外贸展会,推进外贸市场的布局,在展会上也收获外贸客户的高度关注,不少外国客户在了解磁恒的产品后,选择直接合作。
“好产品可以驱动市场,把实处落到客户手中,让产品快速销往终端,收集客户给予的反馈,在此基础上规划营销方案,这样才是 1 + 1 > 2 的方式。”罗柏健谈道。
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2024年3月8日至4月8日,山西万鼎照明联合代理电源厂家磁恒电源,共同举办磁恒电源促销月,销量因此创下历史新高。在活动结束后,由罗柏健亲自带领磁恒团队前往终端市场,为活动中辛苦劳作的优秀业务员颁奖。此举既是行万里之路深入体验市场,亦是为磁恒电源打造标杆市场、推广全国打下基础。
经过四年的沉淀,磁恒电源从业绩翻倍到持续奔跑在行业前沿,从开拓市场到进军海外,在这个过程中不仅有逆势而上的勇气,还有磁恒全体员工坚定的信念和不断前行的决心。
磁恒目前已拥有专业的工程研发团队,高标准的生产流程,将始终保持年轻探索的企业风貌。罗柏健强调,未来磁恒电源定会再接再厉,研发出更好、更有性价比的产品,在市场上占据一席之地。


编后语:
开拓者独辟蹊径,保守者因循守旧,探索者勇攀高峰,执着者勇往直前。在四年前的狭小工作室中,三位90后的年轻人怀揣着梦想日夜不休的奋斗,逐步搭建名为磁恒科技的商业王国。
指针拨回当下,面对风云莫测的2024年,每一步机遇都暗藏危机,但磁恒科技将以强大的实力和研发能力稳步前行,向照明行业展现其风暴之姿。




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文/编辑:方四千
编审:知音


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