抢先布局海内外市场,这位磁吸灯“先行军”如何一路“狂飙”?

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发表时间:2024-04-24 10:00

“百炼成金,融知于行”——是勤派照明创始人杨朝杰对自我的注解。从2002年踏入照明行业至今,22年在照明行业中不断耕耘、开拓,在无主灯热潮来临时乘势而飞。目前,勤派照明俄罗斯、沙特、迪拜建立海外直营仓库,产品远销北亚、中东等多个国家。
杨朝杰用匠人精神带领勤派照明不断乘风破浪,从进入照明行业,再到专注磁吸灯领域,这位“磁吸灯先行军”创造了怎样的奇迹?


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△勤派照明创始人杨朝杰


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跨越千里,结缘照明
2000年,正值新旧世纪交替之际,蓬勃发展的中国经济造就“黄金时代”。在此背景下,乘着改革春风强势腾飞的“北上广”,成为了当时中国大部分青年的向往之地,勤派创始人杨朝杰亦成为追梦大队的一份子。
“2002年我刚刚大学毕业,原本在四川的国企工作,但是一成不变的生活太过安逸,我想走出去干一番自己的事业。在那个年代的青年,大多怀揣着因经济发展而腾飞的梦想,我也不例外。千里迢迢从四川远赴广东,最后在中山与照明结缘。”杨朝杰谈道。

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△勤派照明运营团队
刚踏入照明行业的杨朝杰先在一家贸易公司做技术人员,深入基层一线多年所累积工作经验为产品研发提供了强大助力,也培养了杨朝杰敏锐的直觉。2016年,已经成为公司技术首席的杨朝杰,决定创立勤派照明,以全新的身份与视角再次拥抱照明行业。
创立品牌的想法并非偶然,加上当时公司老板的支持,杨朝杰认为时机已来临。在刚创立勤派之初,杨朝杰与曾工作多年的贸易公司达成合作,共同开拓外贸市场。
也是在此机缘之下,接触到国外市场中热销的磁性灯产品,凭借技术人员敏锐的产品直觉,杨朝杰认为这将会成为照明行业未来的风口产品,决定主攻磁吸灯领域,成为国内较早的“磁吸灯先行军”之一。

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强大研发实力助推品牌“出圈”

2017年开始,勤派决定主攻无主灯领域,着重研发磁吸轨道照明产品,目前已掌握成熟的研发、生产技术,拥有专业的技术人员与健全的生产设备,以及超20项照明技术专利。
依托与贸易公司的合作基础作为对外跳板,勤派积极开拓海外市场,以外销为主,产品出口地覆盖俄罗斯、沙特、迪拜等北亚及中东国家,并在俄罗斯、沙特、迪拜三个国家建立海外直营仓库打造完整的外贸销售出口、供货体系。

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△勤派照明产品专利证书
随着无主灯的“东风”袭来,抢先布局磁吸灯领域的勤派在2018年乘势起飞,不仅国内市场销量激增,外贸份额也在稳定上升。原本外贸市场中不被看好的俄罗斯市场,受近年国际形势的影响下,俄罗斯持续提升外贸产品的进口量,俄罗斯市场的销量稳步上升。持续关注和布局俄罗斯市场的勤派,也因此占得先机,目前俄罗斯市场销量在勤派的外销的占比中已达到20%
但在耕耘的道路上并非一帆风顺,跌宕起伏才是行业常态。2020年新冠疫情蔓延,国内进入疫情管控期,市场经济遭遇巨大打击。
在出口贸易环境受限的情况下,外销产品遭遇诸多限制,但对于勤派来说,更为困难的是2021年时,35mm规格的磁吸灯产品滞销导致库存大量积压,对杨朝杰来说,这也是他从业将近20多年来首次感到迷茫不知如何前进的时刻。
“哪怕在管控期,海外贸易还是存在一定的市场,但产品滞销带来的问题远比贸易受限更为严重,这让我反思是选品有误,还是产品的结构出现了问题,滞销如此突然,甚至没有留给我们准备时间。
从如今的角度复盘来看,35mm规格的磁性灯产品亮度更高、体型更大,同时造价也高,在家装中并不适合,2021年我国房地产受创,滞销也有一部分的原因。”杨朝杰提到。

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△勤派照明展厅一角

面临销售困境,杨朝杰果断淘汰这款35mm规格的磁吸灯产品,当即决定扩充产品品类,同时将产品的研发方向改向“超薄”方面进行研发推广。磁吸灯产品以灯体宽度来划分不同规格的产品,“超薄”规格的磁吸灯不仅更为美观、简洁,同时因性价比较高,在商业空间的运用上更为广泛。
新产品的推广为勤派重新带来了稳定销售量,同时也让杨朝杰深谙顺应市场的趋势才是常青之道。
在产品方面,勤派长期坚持自主研发路线,杨朝杰表示,勤派每年在产品研发中的投入占比达利润的30%,并在每个季度都会推出磁吸灯五大品类的新品体系,磁吸灯全线产品皆是开设私模。

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出击国内市场,以“光”逐梦
搭建完整的外销体系后,勤派瞄准国内市场选择强势出击,完善市场布局的蓝图,计划在2024年陆续参加古镇灯博会、香港展、光亚展等国内大型照明展会进行宣传推广,并为此组建专业的参展团队。
在近期广交会中,勤派携最新款超薄系列磁吸灯亮相广交会,吸引众多国内外观展商的关注。
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△广交会勤派照明现场展位

经历疫情“寒冬”的当下,“卷”已经成为时代的代名词之一,但在杨朝杰看来,以“利他思维”作为自己经营之道。
他解释道,“利他的意思是把客户放在首位,产品质量决定市场的销量,而服务质量决定客户质量。目前勤派的推广、售后、政策等都是围绕服务这个核心点进行搭建,因为我们的良好的服务与口碑,目前内销市场中大部分新客户都是由原来的老客户介绍而来,为勤派持续挺进国内市场打下了基础。”
未来,勤派将打造适用于全应用场景的无主灯产品,主攻国内渠道开拓市场,以工匠精神在照明领域不断深耕。对杨朝杰来说,这是干一行、爱一行、专一行,务实肯干、坚持不懈、精雕细琢的敬业精神;而对于勤派,是守专长、制精品、创技术、建标准,持之以恒、精益求精、开拓创新的企业文化。

这是一个大浪淘金的时代,22年前面对遍地是机会的“北上广”,对“光”的热爱让杨朝杰毅然选择照明行业。


于他而言,光是生活中不可或缺的一部分,如今的照明行业将光与影、明与暗、虚与实等元素巧妙结合在一起,从“光”的制造者转变为“光学艺术”的创造者,给人们的生活带来温馨又美好的瞬间,杨朝杰坚信,随着时代进步,照明行业将会重新焕发新生。





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文/编辑:方四千
编审:知音


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