公牛、欧普百万销量“屠榜”,佛照布局后起,谁才是抖音电商王?

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发表时间:2023-10-31 11:25

继带货时发表“嫌79元的眉笔贵是因为工作不努力”的言论而引发全网热“嘲”后,李佳琦又因涉嫌反垄断法再度陷入风波,直播带货行业也因此站上风口浪尖。

千禧年后,以Z世代为“火车头”,全域消费群体涌入电商领域,抖音电商平台的崛起更是助推了直播带货行业狂暴式增长,照明企业也逐步开始加大在电商直播领域的投入。

在抖音成为全民平台后,行业头部照企是如何布局的呢?


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从各大照企的抖音官方旗舰店账号初创时间来看,照企布局抖音的时间大多聚集于2019年。不难理解,时值抖音开始布局电商之际,突如其来的疫情,不仅打乱了抖音的发展节奏,也乱了照企进军的步伐。

从如今各大照企当前在抖音平台的布局成效来看,公牛集团仍然稳坐“一哥”宝座。

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▲电子电工店铺榜-热销榜

公牛官方旗舰店主页来看,账户粉丝量61.8w,店铺销量275.1w,入选电子电工店铺榜热销榜TOP 1(数据截至10月28日15:00,下同)。值得注意的是,该榜单中,公牛智能家装旗舰店位居TOP 2,占据榜单TOP 3的是萤石官方旗舰店。

透过公牛集团“屠榜”TOP 1、2,不难看出其品牌影响力并不局限于线下渠道体系,综合此前推出的小红书电商营销文章(详情回顾:公牛7.4w、欧普6.9w、三雄6.2w、新特丽5.5w…350+品牌猛攻小红书?,可见“10户中国家庭7户用公牛”并不是一句空口白话。

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▲万家灯火灯饰铺榜-热销榜

欧普照明官方旗舰店主页,账户粉丝数量67.5w,店铺销量达112.0w,入选万家灯火灯饰店铺榜热销榜TOP 1。欧普照明深耕照明行业多年,这一名片背后同样有着强大的品牌力。

位居万家灯火灯饰店铺榜热销榜TOP 2的是NVC雷士照明官方旗舰店,其账号粉丝量177.1w,店铺销量72.4w。而在照明行业的“电商杀手”月影家居仅在榜单TOP 10,却位于同一榜单的人气榜TOP 1。

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三雄极光官方旗舰店账号粉丝量为54.0w,店铺销量18.8w。近年来,三雄极光在保持商用照明稳步推进的基础上,加大开拓家居灯饰、电工项目,在多个领域“遍地开花”,而在抖音平台上,其更是霸榜室外灯饰名家店铺榜人气榜TOP 1,这一出圈点令笔者较为意外。

佛山照明官方旗舰店在知名照企中布局抖音平台较晚,各项基础数据显得并不出彩,账号粉丝量仅有3.4w,店铺销量3.0w。


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在探析上述照企的抖音布局模式时,笔者发现所有的旗舰店皆有通过直播带货的方式增加销量。

从2023年各品牌的直播动态来看,公牛官方旗舰店月均直播场数约为32场,5月-7月期间仅开播了40场。回顾公牛集团的动向,当时正处签约“大表姐”刘雯期间,正逢蝶翼系列爆火出圈的时刻,品宣方面有了代言人的加持造势,减少直播场数也能将流量更聚焦于新品系列。

欧普照明官方旗舰店2023年单月直播场数约为68场,可谓是照明直播圈的“拼命三郎”。自2019年4月发布第一条视频动态后,其主页视频发布数量达3249条,但近期的流量并不高。

而雷士照明、三雄极光2023年的单月直播场数大差不离,数量均在40-50场。前述提及佛山照明的抖音布局较晚,在直播动态中也能得到验证,佛山照明官方旗舰店2023年仅开播215场,单月直播场数约为21场。

照明企业如火如荼地布局电商渠道,线下渠道的终端经销商难免如坐针毡。各种“消费节”的大力促销,市场竞争从单一的同行之争,演变成了线上与线下、平台与平台、企业内部渠道之争。

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古镇灯饰传媒全国驻站人员陆续进行终端市场调研,通过2023年各地区市场的调研反馈得知,疫情后电商物流的持续恢复给经销商带来了较大的经营压力。

针对这一现状,多数照明企业选择了线上线下分开供货的方法,供货渠道不一致,更相信“亲眼所见”的消费者会选择在线下实体店购买,能够在一定程度上保障经销商的线下渠道利益。

但据笔者了解,新特丽却并未采取这一方式。据悉,新特丽决定统一线上线下供货渠道,以同等价格官方发售。

这一举措最理想的状态是,消费者了解价格统一后,认为线下消费能更直观的感受产品的各项参数。但另一方面,在新消费理念的影响下,部分消费者了解供货渠道统一后也许会更倾向于网购。

因此,两种方式各有益处,最终哪种方式能取得成效,亟待市场的考证。

写在最后

灯饰照明行业作为传统制造业,多年来一直以线下渠道为重,“电商经济VS实体经济”之争向来是热点话题,其中必有照明人的一份答卷。

行业内部分经销商尚处在“电商渠道影响线下渠道”的思维当中,也有部分经销商已经开始持续进行电商培训,加快线上渠道的开拓力度。

那么,你是如何看待的呢?





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文/编辑:海堂薰
视觉:区懿圆
编审:知音



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