商务部数据显示，2024年，消费品以旧换新政策整体带动相关产品销售额超1万亿元。

与此同时，旧房改造市场也迎来了黄金发展期。从简单的墙面翻新、水电改造，到整体的空间布局优化、智能家居系统集成，旧房改造正朝着提升居住品质、打造舒适生活的方向全面升级。

本期，古镇灯饰传媒将对话巴顿家居照明事业部总监陈志伟，探究巴顿如何以开拓家居全品类为战略支点，再次实现发展的“华丽转身”。

洞察行业趋势

前瞻布局，开启增长新篇

面对二手房改造需求旺盛与城中村改造释放巨大潜力空间，巴顿照明敏锐地捕捉到了时代发展的脉搏。据陈志伟介绍，历经两年的精心布局与架构铺设，巴顿照明成功构建起完善的商业照明体系。在此基础上，巴顿照明果断选择“横向发展”，向家居全品类领域吹响了进军号角。

△巴顿照明展厅产品展示

“在当今消费市场深刻变革的大背景下，消费降级趋势愈发明显，无主灯及家装市场发展逐渐进入疲软期。经过巴顿照明团队的深入调研和深思熟虑，我们决定将家居全品类作为新的增长曲线。”陈志伟如是说。

随着年轻消费者逐渐成为消费主力军，消费趋势正悄然发生转变，实用主义逐渐占据上风。尤其是当下以旧换新政策的持续推行，为家居市场带来了新的增长契机。巴顿照明审时度势，在2024年便制定了以“商业+家居”双线并行驱动发展的战略规划，旨在通过多元化的业务布局，实现企业的可持续发展。

△巴顿商用照明形象店的全面升级效果

为了确保战略的顺利推进，巴顿团队进行了长达6个月的精心筹备。高管团队深入终端市场，通过面对面沟通、问卷调查等方式广泛收集经销商的意向和建议。在充分了解市场需求和经销商诉求的基础上，今年初，巴顿照明正式启动家装全品类战略推进工作。

目前，在信华大楼内部的巴顿照明展厅，新增了家居全品类区域，以率先推出的吸顶灯、平板灯作为展示重点，同步上线了浴霸、台灯等配套产品。未来，巴顿照明将致力于打造“全品类、全空间、全风格”的一站式家居整体解决方案，为消费者提供更加丰富、优质、个性化的家居产品和服务。

投资超4.2亿元

打造“研、产、销”新总部

2025年，行业正迎来新一轮的变革与机遇。巴顿照明凭借其敏锐的市场洞察力和果敢的战略决策，携手全国各地的代理运营商，以破竹之势加速推进巴顿形象店的全面升级与建设工作，成为巴顿品牌魅力与产品实力的生动展示窗口，以崭新的姿态迎接市场的检验。

巴顿照明能够如此自信地踏上快速发展的征程，其背后离不开信华集团的强力支持。信华集团除了拥有实力超群的研发团队，还拥有省级实验室，配备了一系列国际先进的科研设备，为产品的研发和测试提供了坚实的硬件保障。凭借优势制造实力和多年积累的深厚经验，助力巴顿照明在商照与家居领域不断远航。

陈志伟表示，集团将投入高达4.2亿元的建设资金，计划在广东省中山市落地——信华“智数云控”3.0生产基地。

一方面，中山市拥有灯饰产业的核心腹地“灯都古镇”，拥有完善的供应链体系。新生产基地将显著增强巴顿照明的产品生产制造能力。通过引入先进的生产技术和管理模式，实现更强大的产能输出，满足市场多元化的需求；同时，优化生产流程，实现降本增效。

另一方面，新生产基地将配备更专业的科研设备和生产线，为产品研发和技术创新提供有力保障。此外，中山市浓厚的产业氛围和完善的产业配套，方便吸引大量照明行业专业人才，为巴顿照明注入新鲜血液；同时，也有助于巴顿照明整合上下游供应链资源，构建更加稳定、高效的供应链体系，提升企业的综合竞争力。

△信华集团自动化生产线

“除了家居全品类的前期准备工作已圆满完成，目前巴顿照明秋季新品也已进入研发收尾阶段。”陈志伟满怀信心地表示。这些新品无论是功能还是外观，都将给消费者带来全新的惊喜。“我们相信，新品上市后将在市场上引发新一轮的‘巴顿热潮’，让巴顿照明的品牌影响力更加深入人心。”

经销商体系升级

双擎驱动“遥遥领先”

在众多厂商选择“静观其变”之时，巴顿照明却将其视为调整核心战略、积蓄力量的关键“筑基年”。在开拓家居全品类后，巴顿照明展现出强大的战略执行力，专门设立独立团队进行专项运营。

在经销商体系构建与优化方面，巴顿照明有着全面且细致的规划。在现有经销商体系基础上，巴顿照明采用“店中店”形式，逐步扩增家居品类展区。为了给予经销商更坚实的支持，巴顿照明推出“区域保护+利润兜底”政策。同时加大广告补贴及数字化工具赋能，优化库存周转激励，确保新旧品类协同增长。

“巴顿全方位支持经销商，我们不仅提供免费上样、广告物料、展厅设计等常规赋能。若成功签约省级代理，还有新款华为手机等豪礼相送，寓意着巴顿和经销商携手共进，未来一起遥遥领先。”陈志伟表示，这些实实在在的支持政策，充分体现了巴顿照明对经销商的重视和诚意。

在双线并行战略的试行阶段，巴顿照明制定了明确的发展目标。第一年，预备完成10个旗舰店的建设；第二年，定下高速增长30个旗舰店的目标，进一步扩大品牌影响力和市场份额。此外，巴顿照明还将打造标杆市场，以5个百万级经销商为起点目标，辐射扩散到周边地区，带动整个经销商体系的快速发展。

△巴顿商用照明荣获“亮点奖2024年度灯饰照明行业十大工程商照品牌”

回顾过去两年的发展历程，巴顿照明采用地市代理为主、省级代理模式为辅的策略，在全国范围内架构起完善的销售体系。目前，网点布局已覆盖除西藏、内蒙古、青海等偏远地区外的全国大部分地区，形成了广泛而深入的市场网络。

在以商业照明为主、家居照明赋能的发展模式下，巴顿照明凭借其强大的经销商架构体系、全面的政策支持以及前瞻性的战略布局，将再次跑出发展“加速度”。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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