阮立平：公牛照明业务十年磨一剑，可能还要五年才能做到领先

“创新引领”

2023年，公牛始终坚持创新引领，以客户需求为导向，推出了大师轨道插座、叠翼超薄开关、无业风扇灯、小电舱、安全充电桩、智能无主灯等一系列广受消费者欢迎的新产品，全年共获得IF、红点、IDEA、吉马克等十余项国际、国内设计大奖。

“渠道变革”

2023年，公牛锐意推动渠道变革，顺应消费趋势的变化，持续升级渠道终端电态，全面提升门店和产品展示形象。同时，引入新零售模式，进一步促进线上线下的融合发展，累计开发终端网点1.7万余家，初步建成了遍及城乡的销售服务网络；累计开发运营商客户1,500余家。着力将全品类旗舰店打造成消费者一站式采购、集中体验公牛品牌的核心阵地。

“品牌升级”

△巴黎圣母院照明设计大师罗杰·纳博尼（中）、公牛集团董事长阮立平（右）

“前瞻布局”

2023年，位于广东惠州的公牛智能照明基地正式动工建设，推动以无主灯为核心的智能生态业务快速发展。积极布局家庭储能和工商业储能业务，持续完善新能源用电业务布局。成立了国际事业部，整合内外部资源，全面进军国际市场，加快推动公牛业务和品牌的全球化。

阮立平：首先公牛的业务布局做得是比较好的。回顾公牛的发展历程，每一个阶段都牢牢地抓住了产业的发展趋势。

这几年经济形势确实不是很好，不光是2023年。但总体来讲，公牛的业务这些年虽然增长没有特别快，发展还是比较稳健的。

比如在1995年创业的时候，公牛选择做排插，就是抓住了中国家电业快速发展的趋势；2007年开始做墙壁开关，是中国房地产快速发展的一个阶段；2014年开始做照明，开展其它一些跟房地产相关联的家装业务，是抓住了家庭装修升级的趋势；2021年做新能源，也是顺应了“双碳”这个发展大趋势。此外，公牛还围绕充电桩业务在不断地完善布局，同时也在布局储能业务。

总体来讲，公牛的成长曲线有好几条，在发展的每个阶段都会深入洞察市场机会。在原有业务层达到顶峰之前，都会提前布局一些新的业务，并且这些新业务跟原有业务是相关联的，而不是跳跃式的，所以公牛的业务可以很好地协同发展。另外，这样风险也会比较小，所以总体发展会比较稳健。未来，公牛也会坚持这个优势，这样会走得更踏实。

Q：近年，凭借电连接业务以及近年快速崛起的智能电工照明业务，公牛依托原有优势，从单一的插座生产商进化为多元化的民用电工企业，如今双版块发展优异，公牛到底做对了什么？

阮立平：公牛在每一个方面都做了对的改变，开关的外观、渠道的模式、产品的设计、品牌的传播，还有供应链和制造等方面都在不断改变。现在，墙壁开关工厂自动化程度也比较高。总体来讲，实际上是综合领先优势。

因为开关类产品科技含量较低，产品的每一个方面其他产商都可以学会，其他比如说公牛的营销方式可以学习，品牌推广也可以学习。但是公牛的生产的每一样产品、每一个布局方面都比同行领先一点，那综合优势就比较强。

Q：除了传统的电连接业务，在过去一年，公牛在照明尤其是无主灯业务投入了很多资源，成立了沐光无主灯品牌，实现了渠道从“0”到“1”的突破。那么，在做了比较充足的准备之后，目前公牛对这块业务未来的发展规划是怎样的？

阮立平：目前在国内，可以说与家装相关联的业务里，不要说唯一，照明可能是仅存的少数几个没有经过行业整合的品类。

公牛是在2014年开始做照明的，十年磨一剑，公牛也是在不断地积累，从球泡开始做，这十年积累下来以后，总体来讲，公牛已经建立了全面的能力，而且把产品、渠道、品牌都讲得比较明白。

所以，为什么公牛会创建“沐光”无主灯品牌呢？

因为公牛把无主灯作为未来照明消费升级，还有行业整合的非常好的一个机会。因此，公牛在这个方面会投入非常多的资源，从产品、技术、渠道、品牌、供应链等方面进行全面变革和创新。

公牛打基础用了十年，而真正要做好可能要再花五年时间，才可能变成领先。所以，家装行业是最难做的行业，要创造一个新品牌非常难。比如说开关行业，开关行业好多年都没产生新品牌了。但是这个行业也有一个好处，就是一个品牌上去了以后要掉下来也不容易，这也是好的事儿。照明实际上就是这样一个逻辑，所以我们前期做了很多的铺垫工作，后续如何跟智能化结合也很重要。

Q：谈到照明行业，各个玩家都在通过不同方式进入到智能家居行业，并分别给智能家居一些新的定义，公牛对智能家居这个版块有什么新的看法？

阮立平：“智能家居”概念提了应该有十几年了。十年之前挺火的，很多公司都在做，这两年反而少了，而且做得特别好的好像也没有。

这两年，我们对智能家居这一块也有些新的看法。家里跟智能家居相关联的主控制对象，很有可能就是照明，但不是传统的照明，是不一样的照明。所以，关键是照明的变化。我们研究了照明这么多年，尤其是这几年对无主灯的研究以后，我们对照明的理解有了新的改变，这个改变也带来了对智能家居理解的改变。

未来的照明首先从形态的角度来讲，就是无主灯的这个形态趋势，无主灯这种照明形态是顺应了家装风格的变化。目前家装的风格大趋势是极简化，照明是它的一部分，必须要配合家装风格的变化，照明也要简单化，所以无主灯是一个非常好的表现形式。

第二个是灯光的质量，它可以通过不同的光源的布局的设计来达到不一样的灯光的效果。那么，这个系统形成后，现在消费者的要求是什么呢？

第一层，是要舒适美观；第二层，是要健康视觉；第三层，是情绪调节。而这种灯光，靠以前的开关是不行的，必须是智能化控。对于这种花样很多的灯光，必须用智能控制系统才能来管理它。所以，一个家庭里面，智能控制系统主要控制的对象是照明，在这个基础上再把安防、窗帘及其它的产品都加进去，这样就构成了一个完整的智能家居系统。

这样来看，其实是把开关、照明、智能家居三个产业串联在一起了，而如何把它们都结合在一起，这个就是公牛现在正在推动的事，全部都需要创新！