消费降级,雷士照明、欧普照明、西顿照明等使出了什么大招?

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发表时间:2024-03-01 09:23

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据悉,福州市没有成规模的专业灯饰照明卖场,灯饰照明经销商主要集中在中高端零售市场,如红星美凯龙至尊店、喜盈门建材市场和新南方家居建材馆等;其它市场则是批发、零、售工程多渠道发展的市场,如龙福灯饰城、老南方灯具城、鹤林建材市场、福州海西灯具城、汇多利建材和上渡建材市场等。在连江路、广达路等传统建材街还有部分灯饰照明商家,此外,还有部分位于仓储以批发运营为主的商家。
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△福州海西灯具城

受消费降级影响,2023年客户的客单价普遍低于 2022 年,消费能力下滑以及市场客户数量下滑,导致市场竞争加剧。最直接的表现是产品销售价格下滑和商家利润空间下降。

从卖场推广方面看,福州市当地卖场与2022年相差无几,红星美凯龙、喜盈门、居然之家有市场推广和组织商家举办活动等工作。

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△福州龙福五金机电市场

很多卖场都是收租为主,几乎没有经营,商户则通过自身资源来发展业务。面积较大的店面通过拓产品和拓渠道的方式来发展业务;批发为主的客户主要通过提升自身销售产品的竞争力,如品牌影响力、产品性价比、产品库存优势、产品品种齐全的优势、配送服务及技术服务优势等。

批发商 2023 年还面临着提升服务成本同时降低利润空间的问题。还有一些专业商家,自身有较强的专业优势同时有一定的客户群体和设计师渠道,2023年也面临价格竞争和服务提升的问题。

消费者有了更多的选择,获得信息的渠道也会更多,如线上、设计师、其它建材商家等。不同定位的经销商给客户提供产品和服务是不同的,客户面临的选择就更多了,主要是客户议价的空间更大了。为了解决难题各经销商使出浑身解数来提高销量。


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2023年福建市场活跃度较高的品牌有:欧普照明、雷士照明、西顿照明和公牛沐光无主灯等。这些品牌之所以受到好评,主要是因为它们在品牌知名度、产品专业度、产品线、性价比以及单品方面具有优势。
回顾各大照明品牌在2023年所采取的一系列举措。在照明行业竞争日益激烈的今天,各大品牌都在不断探索创新,力求在市场中脱颖而出。

  欧普照明

召开了 2023 年工装公司及异业交流会、2023 年度目标冲刺倒计时计划 100 天活动、2023 年零售渠道秋季新品发布会、福建区域 2023 年零售渠道秋季新品发布会、福建区域 2023 年零售渠道春季新品发布会等
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  雷士照明

举办了 2000 平方米泉州雷士照明工厂店智能灯饰馆盛大开业活动暨万人工厂购活动、2023 秋季经销商会议及第四季度百日冲刺启动、金牌销售训练营等。
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  西顿照明

举办了福建区域经销商交流会、把五星级灯光带回家-西顿照明 VIP 观影会、2023 灯饰秋季新品发布会等。

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2023 年市场竞争较大,在当前市场竞争中,以下几个方面备受关注:拥有高知名度的头部品牌,消费者认可度高,能够自带流量。经销商表现、品类表现、品牌渠道布局等成为了企业竞争的关键因素。企业需要不断优化经销商管理,提升品类竞争力,加强品牌渠道布局,以应对激烈的市场竞争。同时,企业还需要注重产品创新和服务升级,提高消费者的满意度和忠诚度,从而在市场竞争中获得更大的优势。

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经销商表现:

当地市场中2023年销量较好的五大经销商以品牌企业为主,在零售、批发、工程设计师等方面均衡发展。

2023 年销量较好的五大经销商及品类为福州仁光照明有限公司,主营欧普照明。福州斯来特灯饰国际贸易有限公司主营三雄极光、西顿照明。福州双福灯饰有限公司多品类经营,以想天照明的零售和设计师渠道为主。福州粤成隆贸易有限公司以星发现、雷士照明等品牌为主。

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产品品类表现:

2023 年当地市场高端商户占比 10%,中端商户占比 60%,低端商户占比 30%;照明类商户占比 55%,灯饰类商户占比 45%。基本经营电工类产品及光源类产品。

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品牌渠道布局:

欧普照明主攻工程渠道和设计师渠道,雷士照明主攻批发渠道,三雄极光主攻工程渠道和零售渠道,西顿照明主攻工程渠道和零售渠道、公牛主攻零售渠道。


2023年是比较艰难的一年,照明市场的发展受到多种因素的影响,包括经济形势、消费者需求、技术创新等。要推动市场消费,还需更多的努力和创新。

需要不断优化经销商管理,提升品类竞争力,加强品牌渠道布局,以应对激烈的市场竞争。同时,企业还需要注重产品创新和服务升级,提高消费者的满意度和忠诚度,从而在市场竞争中获得更大的优势



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文:龙启斌
编辑:程艾影
编审:知音


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