灼见丨游晓燕：2025，联浩照明的进击与突围！

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发表时间：2025-02-17 09:03作者：向芳红
1月9日，在一片热闹的锣鼓声中，联浩照明江门新会区工业园项目正式动工。这是联浩照明发展史上，极具里程碑意义的一刻。（详情回顾：联浩照明！重大项目启动！）

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△动工仪式现场
联浩照明成立于2011年，是LED线性照明领域里的翘楚。在过去的14年里，用总经理游晓燕的话来说，联浩照明算得上是一个时代的“幸运儿”。它诞生于中国国力蒸蒸日上、城镇化快速推进的节点，又赶上了线性照明、无主灯的风口，一路走来，企业整体的发展，较为顺遂。
然而近几年来，市场复杂多变，整个照明行业也进入“缩量时代”。面对一个不再提供高速增长的外部环境，以联浩照明为代表的中小照明企业又如何穿越经济寒冬周期，持续增长呢？
“风口只能推你一时，制造业的本分才是立身之本。”在近日的灼见访谈中，游晓燕如此说道。

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近年来，照明行业内卷加剧，价格战激烈。而类似于联浩照明这样的腰部企业，也面临着上有上市公司、头部企业挤压，下有作坊式小厂围堵的双重困局。在游晓燕看来，“做好的产品，出便宜的价格，赚微薄的利润”是必须接受的现实。
为此，在许多企业采取收缩、囤粮过冬的当下，联浩照明却投入约1亿元的资金，进行产能升级，建设新工业园。
据了解，新工业园占地面积约30亩，建筑面积约6.5万平米。园区将引进智能化、自动化的生产线，大幅提高联浩照明的生产效率和产品质量稳定性。一期工程预计一年后竣工，投产后LED灯带年产量将达到1亿米。

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△联浩照明江门新会区工业园项目效果图
“风口只能推你一时。企业要想持续发展，必须修炼内功，把市场做透。”游晓燕说道。在她看来，只有具备了强大的研发制造能力，拥有一定的规模和体量，才能做到消费者既要又要还要的“工业级品控和消费级定价”，继而满足日益多元化的用户需求。
在访谈中，游晓燕特别澄清了外界一个常见的误区。“联浩以LED灯带起家，外界觉得我们的产品可能比较单一。但实际上，我们的SKU可能多到大家无法想象，各种规格、型号、品类都有。”
这也让联浩照明在市场竞争中有了更多的底气和自信。“相较于侧重爆品的上市公司，我们产品品类更齐全、响应更快速；相较于低质低价的作坊式小厂，联浩的产品更有品质保证。”
同时，这也是联浩照明品牌升级的必要项。在过去的14年里，联浩照明经历了4次厂房搬迁，不仅在生产过程中，颇多掣肘，也很难做到品牌形象的统一输出，以及经营上的长远规划。“像我们现在的厂房，可能这里一栋，旁边又有两层，难以完美呈现联浩的品牌形象。而且如果花精力做了装修，突然要搬厂房了怎么办？拥有了自己的工业园，一切就可以从容规划了。”游晓燕说道。

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今天，“渠道为王，终端制胜”的金科玉律依然有效。不过，随着企业的发展，游晓燕认为，草莽的时代已经过去，如今更多地依靠军团作战。
“原来选择经销商，没有制定很多的标准。只要你看好联浩这个品牌，在当地做得还可以，就可以加盟联浩的大家庭。现在，我们对经销商的选择，更多地从三个维度进行评判。”游晓燕说道。
一是是否有长期主义，拒绝只想短平快赚快钱的经销商。
二是是否有专业的团队。
在游晓燕看来，很多照明经销商都是夫妻档，生意模式也比较落后。“有时开会，为了保证会议效果，我们希望经销商不要接打电话或随意进出。收他们手机时，对方会觉得很为难，这样他们就没法做生意了。这样的经销商，如果不改变，也是很难跟上联浩的脚步的。”
三是拥有年轻、愿意学习的心态和行动。
当然，在这个调整升级的过程中，游晓燕也面临着很多情感与理性的抉择和考验。然而，为了品牌长远的发展，经营者必须做出“痛苦而正确的选择”。

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“ 2025年，我们一定会以前所未有的重磅利好政策，加大经销商扶持力度。”采访中，游晓燕笃定地说道。“这些政策，将在2月16日召开的全国经销商会议上正式公布。”

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△2024年联浩照明重庆品牌峰会合影
据了解，去年联浩照明第一次将全国经销商大会走出中山，放在了西南重镇重庆。而这一次，又挥师郑州。值得关注的是，此次经销商大会，不仅邀请全国的运营商，河南区域的分销商也要求与会。这也是联浩照明深化渠道工作的一个重要信号。
据游晓燕透露，在走访一线市场，特别是去到地级市、县域市场时，有许多新的感悟和收获，“让人更清醒了！”
“如果只呆在办公室里或者中山古镇，接受的真实信息有限，可能大家都会说联浩做得还不错。但去市场走一圈，会发现还有很多人没听过联浩。拿着产品目录和样品做拜访时，可能人家眼皮都不会抬一下。这时，你会深刻感觉到，联浩还有很长的路要走，我们还有很多的工作要做。”
而在与经销商交流的过程中，游晓燕也发现了一些新的问题。比如：有的经销商并不专业，可能会因为不规范操作，产品无法正常使用或发生故障。“他们可能会把问题直接归结到厂家，这会对联浩品牌产生不利的影响。”
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△联浩照明城市见面会合影

也正因为如此，渠道的下沉将是联浩照明接下来的重中之重。“我们把分销商汇集过来开会，就是希望厂家的政策和培训等，能直达分销商，打好市场的攻坚战。”
据了解，今年联浩照明将再次展开“渠道万里行”活动，贴近市场，更好地赋能经销商。
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近年来，照明行业内卷加剧，价格战越来越激烈，许多企业在死亡线上苦苦挣扎。在游晓燕看来，企业要想突围破局，首先要做的一件事就是回归商业的本质，关注用户，关注需求痛点。
“如果你一味地、过多地关注同行，无非就是这个产品卖什么价格。今天他卖两块，你是不是要卖一块五？慢慢地，你就不自觉地卷入价格战的洪流里了，你的品牌可能也就不存在了。其实，市场并没有我们想象的那么难，关键在于能不能做出用户真正想要的东西。”
游晓燕用一个非常小的案例来说明。比如，低压灯带产品多是12V、24V，需要接入一个开关电源，才能够正常点亮，有时会因为电压不对或用户操作不当等出现故障，联浩照明在电源的应用细节上做了很多研发，新品也将在这次经销商大会上推出。

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△联浩照明2025全国经销商大会将于2月16日在河南郑州举行

#结语
从新工业园的奠基，到渠道的深度加码，再到产品的不断升级，联浩照明一如既往地坚定信心、修炼内功、升级渠道、拥抱客户；所走每一步都凝聚着联浩照明的心血与汗水。面对市场寒冬，联浩照明以其独特的韧性和创新精神，不仅成功抵御了外部环境的冲击，更实现了自身的蜕变升级。


作者 | 向芳红
编辑 | 志锵
视频 | 张兰
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
总编辑｜何春燕
© 古镇灯饰传媒新闻中心


文章分类： 人物专访
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