2023年还有不到40天结束战斗,照明人怎么冲刺?

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发表时间:2023-11-27 09:45

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三雄极光

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年近尾声,一场接一场的促销活动,核心以“品牌声量与流量双向驱动,扩大销售转化”,目的为聚焦品牌用户感恩回馈,拓展新老客户资源。《以旧换新·给年轻的自己留盏灯》主题营销活动,聚焦“全声量”打法,全国线上线下一体化营销活动,线上广覆盖,线上深获客,线下高转化,线下快速沉淀老客资源,潜客锁定,新客获取,同时为新一年开门红营销活动做客户蓄水。


佛山照明


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11月23日恰逢佛山照明上市30周年,在这个重要的时间节点,佛山照明以“三十而励,拓光前行”为主题,在年关来临之际,让利终端,配合上市30年的主题开展系列促销活动,为年度业绩加个鸡腿。

雷士照明五金事业部

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作为雷士照明第二增长曲线的破局点,雷士照明五金事业部在冲刺阶段的重点工作主要围绕以下三点开展:

(1)工作做到终端上:只有门店的产品销售到消费者手中才是真正的销售。因此,门店形象维护、消费者引流、促销活动等对门店动销的拉动是年度冲刺的关键;
(2)工作做到产品上:由于五金门店的产品品类和SKU数量众多,所以在冲刺过程中一定要形成有效的主推产品体系,确保企业的畅销产品在每家门店中得到有效的重视;
(3)工作做到渠道上:冲刺的关键是扬长避短。经过一年的经营,要盘点经销商在经营区域的优劣势,把资源投放到经销商优势的地方,从而形成区域优势,帮助其扩大战果。

小器鬼照明

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来到11月下旬,小器鬼照明保持开年以来的行动力与魄力,各区域专项市场活动持续发力。近日,以华西大区“遥遥领先”、华中大区“当燃有我”、华北大区“旧货变现、无限置换”等为代表的主题活动如火如荼开展。

活动以线下集中作业推广、线上直播秒杀等形式推进,围绕着小器鬼拳头产品、近期上市的新品以及季节性时销产品开展,涵盖球泡、光源模组、浴霸、家居灯、电工开关插座等产品,均以诚意大让利回馈广大客户,以取得年尾的厂、商双双共赢。


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雷特科技

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2023年是雷特科技耕耘LED智能照明控制领域的第20载。年关将近,雷特科技依旧在不停歇地发挥“智慧光”能量!今年,雷特科技陆续在DALI联盟中国高峰论坛、广州光亚展、上海国际智能家居展、祝融奖全国决赛等行业盛事亮相。并于年末再次亮相设计行业盛事——2023广州设计周,继续携获得9大国际工业设计大奖的智能家居超级面板系列、百元级DALI主控、NFC全指令预编程DALI电源等亮相,为全球客商带来惊喜。
此外,2023下旬,雷特智能照明学院2.0起航,面向全国开展巡回公开课,以专业“讲师天团”走向全国各大城市,为照明企业带来《智能照明控制一站式解决方案》的分享与学习。

新特丽

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2023年,新特丽的营销动线可以用展会以及线上线下融合的全域营销来贯穿始终。

在剩余的30天里,新特丽的小伙伴正在奋力筹备本年度最后一个巡回秀——广州设计周。据悉,本次展示重点将依旧是以俏皮可爱的后装灯具为前厅的引流产品,而后厅则是搭配今年新特丽重磅打造的智能家居产品线。今年9月初,新特丽工业园内的百万松林山庄(智能家居展示厅)改造完成,获得全国加盟商亲临品鉴。而12月的广州设计周,将是新特丽全新升级后的智能家居产品在设计圈的第一次亮相。

此外,作为2023年度新特丽最重要的变革之一,全域营销的探索仍是年底前最重要的工作。线上线下商业模式的协同,将成为新特丽体系内外的一个重要探索。


特好照明


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作为今年各大活动、媒体及展会的“显眼包”,特好照明在2023年参加的各种展会及活动累计达15场
而临近年关,特好照明依旧保持着加速度冲刺,除了刚刚“杀青”的企业访谈录制,12月,企业又临时加码一场展会——“广州设计周”,以“不放过、不错过”的态度跑完2023年度的最后一公里。
此外,除了品牌端,企业在产品端的马达也没有停下来,不仅线性照明的专业展箱还在持续更新升级,商照、线条灯等新品也在陆续推出中,年末展厅焕新等工作也在紧锣密鼓地筹备。


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欧曼照明

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2023年,欧曼照明在众多领域都有非常亮眼的表现:

一是在品牌建设版块,联手各大媒体及广交会、中国教装展、光亚展、香港展等专业展会发布“超越线光”的全新品牌定位;

二是在品类拓展版块,重磅推出专业照明解决方案品牌——锐钻及曼图斯轻智能系统;

三是在渠道版块,推出欧曼智能线光无主灯5.0专卖店;

四是在产业园升级版块,欧曼科技数字化智能产业园顺利奠基。

2024年,将是欧曼照明成立的20周年。目前,企业各部门正在围绕2024企业的里程碑之年进行年度规划。届时,企业在产品、品牌、服务和活动等多个维度都会有一个全新的思路和展示。


三峰照明

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对于一向淡定的“三峰照明”而言,2023年至此大局已定,企业增长成定势。
今年以来,三峰照明持续深耕设计师渠道,举办IHIDA人居空间设计大奖巡回论坛,联合设计大咖发起第二届“设计师登山节”,携手CIID开展“设计寻访录”自驾游学;探索业绩增长密码,举办优秀店长燎原计划、智训营;深度赋能渠道,召开核心经销商VIP思享会……
在接下来的一个多月里,团队除了要冲刺今年的最后一个展会“广州设计周”外,更重点针对今年通过各种活动积累的资源及经验进行复盘;此外就是进行前期的市场探索,帮大商诊断内外竞争力、机会点和进行战术演练,为明年的开门红做好充分准备。

联浩照明

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2023年,联浩照明对品牌端及营销端的工作进行了重整梳理,计划性明显增强,因此2023年度的活动及业绩推进已基本告一段落。近期,联浩照明进入内部工作收尾及明年工作规划阶段:

(1)公司从11月开始进行年度盘点,并在本月底进行各部门2024年度工作计划的汇报;

(2)2023年会的主题设计、场地选择、活动流程等工作都在筹备中;

(3)明年既定工作的有序开展,包括品牌logo升级、终端形象店升级,为明年经销商会议的发布做准备;

(4)2024全年推广宣传计划的制定;

(5)产品工程师加紧市场走访,积极对接客户,制定2024年的新品开发计划。



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作为疫情消散的第一年,2023年的整体形势依旧略显疲软。只有潮水退去方知谁在裸泳。在要凭真本事做买卖的当下,企业在产品、品牌、服务等各个维度的认知高度和执行力,将成为拉开企业发展差距的关键。
12月26日,在即将举办的“2023中国灯饰照明行业品牌大会”上,古镇灯饰传媒将如约为行业同仁奉上“2023年度十大关键词”,深度盘点行业年度的舒与卷,并对各品类十大品牌进行加冕表彰,为本年度激流勇进的优秀典范鼓与呼。
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文:唐喜
编辑:修修
编审:知音



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