商照系列产品全新拓市!千佳元经销商:初见成效!

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发表时间:2023-10-16 22:24

随着人们生活质量水平的提高,人们对家居照明要求逐渐变高,不仅要有较强的实用性,也要有精美的装饰性。

多年来,千佳元在家居照明领域创新进取,坚持打造高质量的团队,为国内外客户提供品质一流、高性价比的整体家居照明产品。本期,古镇灯饰传媒对话千佳元各地经销商,共同探寻照明市场的发展新机遇。


聚焦细节

始终把客户放在第一位


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兴事达照明工程有限公司负责人 杨展

公司创立时间:2004年

现代理品牌:千佳元

我于2004年成立自己的公司,2013年在灯都古镇偶然结识千佳元品牌负责人,深入地交谈之后对千佳元的产品非常感兴趣,在一次短暂的合作后,感受到千佳元的产品性价比高、款式新颖、种类众多,最终决定长期合作,经销千佳元产品至今,已在陕西多个县设有千佳元专卖店。

千佳元的产品不仅产品性价比高,且紧抓产品品质,其它品牌产品经过一遍工艺的产品,千佳元的产品需要经过三遍,将产品做得更细致、更牢固。这些隐形的工序都需要更高的成本和人力,但千佳元一直以来都坚持这么做,产品被消费者所喜爱,这也是我选择千佳元的原因之一。

疫情三年我们遇到了许多困难,但我们团队越挫越勇,同时开展线上线下运营业务。正因如此,我们才能够在西安大大小小的县城开拓了40多家专卖店。当经济不景气时,我们会不断加强自身的服务品质与专业能力,并对店面陈列、展示产品进行调整,始终把客户放在第一位。

疫情之前客单值在3000元至4000元左右,今年疫情开放客单值反而降低了,因客户在选择产品时会在价格上更加地斟酌,消费水平变低,今年客单值在2000元左右。即使过程艰难,但经过团队整体的努力,且受益于千佳元推出的商业照明产品,今年的业绩同比往年上升了30%。

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▲陕西西安千佳元灯饰门店

由于千佳元产品性价比高、款式简约,十分符合年轻人的消费需求,因此公司的受众群体大多在90后至00后这一年龄层;其次千佳元今年大力推广智能化产品,公司的产品基本已经实现轻智能化,更多年轻人愿意来购买产品,相信随着智能化的普及,千佳元将越走越远。



审时度势

商业照明销售额逐季递增


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江苏常州邹区灯具城爱齐亿照明负责人 赵宝

公司创立时间:2014年

现代理品牌:千佳元

我于2014年创立自己的公司,2022年与千佳元品牌达成合作。此前本公司产品品类以轻奢水晶灯为主,家居照明板块一直属于空白的状态,经过综合的考虑后,因千佳元品牌产品质量出众、性价比极高,且产品线丰富,于是与千佳元品牌达成合作。

随着80后、90后逐渐代替70后成为照明行业的消费主力军,千佳元重新定位品牌基调,对品牌进行全面转型升级,生产更多简约时尚的产品令客户眼前一亮,并赋予了品牌更多新鲜血液,以高颜值和高性价比策略抢占市场。

当下,照明智能化是一大流行趋势,千佳元于2022年增加了智能产品的展区,持续打造并上新智能化产品。千佳元对研发智能产品潜心深究,并设立智能产品部门,从产品品质、包装、技术等方面升级。

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▲江苏常州千佳元灯饰展厅一角

随着房地产和家装建材行业的不景气,照明的客户越来越少,行业内怨声居多,并逐渐“内卷”打价格战。我们能做的只有坚定自己最初做产品的信念,不一昧地跟风,这样的收益是不长久的,只有坚定产品品质才是最重要的。

我始终认为“抱怨不如改变”,成功是努力的结晶,只有努力才会有成功。

今年前三季度,产品销量趋于稳定,特别是商业照明的销售额逐季递增,实现上涨30%。基于经营情况,公司准备在第四季度再度冲刺来弥补上半年业绩的流失。

机遇总是留给有准备的人,我们团队已经做好了坚定不移的准备,时刻保持充足的库存量,并拿出无微不至的服务向客户出击,坚决不做“守株待兔”的人!




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文/编辑:栀栀

编审:知音



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