河南市场电工覆盖率飙升,智能电工占有率如何?

 二维码 5652
发表时间:2023-10-19 16:57

目前,河南市场电工开关产品已不仅分布在灯饰市场和卖场的商铺中,如今各大建材卖场和五金建材市场的灯饰店铺、五金店铺、装饰公司都有电工开关产品的展示和销售,地级市县包括乡镇的小面积五金店也有销售这些产品。

就郑州市场而言,有90%以上的照明灯饰商户均有销售开关产品,与前几年不同的是,除了原生的电工品牌专卖店以外,许多灯饰商户都同时经营着1到5个电工品牌。变化不大的则是临街的五金店铺,这些店铺一般都只经营一个电工品牌,如公牛和欧普五金店。

图片

郑州市场的电工原生品牌与跨界品牌所分布的区域有所不同。

在专业的灯具卖场,电工原生品牌与跨界品牌并存。公牛、西门子、鸿雁、西蒙、罗格朗、施耐德、家的、福田、德力西等原生电工品牌在卖场都开设了1至3家专卖店,且大部分花灯类商户的店面都有销售这些品牌的开关产品,因此原生品牌在当地市场的占有率更高一些。

图片

而欧普照明、雷士照明、阳光照明、三雄极光等跨界电工品牌的销售基本都是代理商、专卖店以及一些工程渠道,目前的市场占有率相对原生品牌而言较低。

整个河南市场的电工市场内卷十分严重,各大品牌不仅在电工产品的材质、外观、用料、智能功效等方面推陈出新,更是在价格方面放大招,做降维打击,对部分二三线的开关品牌产生了巨大的冲击。如公牛电工创新设计的畅销产品——轨道插座、智能开关产品;家的开关凭借“超级点”复位大板开关、智能场景开关迅速抢占市场份额。

跨界的头部照明品牌也推出了各有特色的电工产品,品质和价格定位高中档次,有相对成熟的渠道定位,下沉至各个县城和乡镇市场。如欧普的电工产品以“薄”无止境、材质讲究、色彩、工艺、颜值、性价比都十分吸睛。

当前河南市场的电工开关产品的市场价格体系还算稳定,大多国际品牌和国内知名品牌在郑州都设有办事处进行监管。但利润空间相对于前两年有所下降,一方面是各品牌之间的内卷,另一方面是受到智能开关的影响。


图片

▲河南三宝光电有限公司总经理李少华

我从2012年开始代理家的,家的是一个原生电工品牌,目前以河南区域的运营中心模式在经营。与家的开关合作源于对家的产品专业度和产品创新力的认可,合作多年,也验证了我的选择是非常明智的。

今年上半年销售情况整体还不错,基本完成了厂家制定的上半年销售指标。目前开关、插座等电工产品销量占比70%。

家的今年上新了V20灰色大板复位产品,满足了大家对点触开关低价位的需求;V20肤感白色产品则能满足大家对奶油风这方面的需求。两个系列产品的销量一跃成为了销售爆款,能满足大部分客户对开关的需求。

2022年,在保持传统开关渠道的稳定下,我们结合厂里新推出的智能终端形象对展厅进行改造升级,同时也在各地市对经销商进行了智能的普及和推广,结合智能延伸产品,配合客户做了很多智能方案的落地。

今年上半年,智能产品与普通电工产品销售比是1:5,虽然目前大家都在推广智能,但智能的落地还需要一些时间的沉淀。上半年我们做了智能产品的落地实验培训,让客户亲自动手安装和调试智能产品,无形中对智能的销售起了一个很大的推动,也提升了家的智能在市场的占有率。

图片

我们目前以渠道批发为主,一直以来都以下沉县级经销商为主要开发对象,今年的工作重点是赋能经销商,给地市经销商进行智能培训和线上直播培训。另外在客户的让利方面,我们在每月会员日都会做特价产品促销,结合季度促销返利,让整个经销商体系得到真真切切的实惠。

我认为目前之所以整个电工行业竞争加剧,其中有两点:第一,开关发展到现在,已经是一个成熟的产品,很多品牌都可以贴牌,然后无差异化的销售。第二,开关这个品类,很多品牌认为介入门槛低,容易提升销量。

但是我认为,想把开关品牌做好,还得依靠原生品牌,因为这些品牌有很强的自主研发能力,且能够把国货品牌提升到一个新高度,将开关品类做到更方便、更人性化!




图片

文:王孟

编辑:一荼

编审:知音




本文为古镇灯饰传媒原创文章

未经授权不得以任何形式转载

本平台将追究侵权者的法律责任

如需转载

请致电:0760-22343456/微信:GZLW2002


联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道南1号华艺广场主楼区第21层

关于我们

——

古镇灯饰传媒创办于2002年5月22日,是中国照明产业一家面向全国的智库型行业传媒机构,担任广东、河北、四川、福建等多地政府产业顾问和多家照明上市公司战略顾问,涵盖传媒、智库、活动、投资等四大业务板块,影响力遍布全球。

扫描二维码关注
“古镇灯饰”