王正云:让欧曼高端线光照明领创者的旗帜,深深扎根在云南市场!

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发表时间:2023-02-07 16:14

疫情以来,线光照明市场的快速发展,使欧曼照明在市场拓展中取得了较好的成绩,这些年欧曼照明也不断进行品牌升级与赋能终端,让欧曼各省的运营中心能在萎靡的市场环境下实现了逆势增长。


那么,在经销商眼中,欧曼具有哪些独特的魅力,使其长久立于市场不败之地?又是什么原因,使厂商之间紧密合作、共同做强做大?近日,笔者有幸采访到欧曼照明云南运营中心总经理王正云,听其畅谈瞬息万变的照明时代下的进阶思路。


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欧曼照明云南运营中心总经理王正云

初创之期,困难重重



1992年,想要寻找到一条可以专心投入、长期发展,并能实现梦想之路的王正云,来到了昆明创业。这位刚进入社会的小伙子,对市场各方面都不了解,只能跟着市场主流的方向,选择了鞋产业,人生第一家店开在了昆明老螺狮湾市场,在当时整个昆明卖鞋的店铺数不胜数,所以在创业初期异常艰难,有时连温饱都难以解决。


碰巧门店隔壁的老板是做灯带生意的,店铺每天人头攒动,在90年代的照明市场容量处于供不应求,当时只要你有产品,根本不愁卖不出去,只要敢想敢做、踏实诚恳,完全不愁没有市场,只怕没有产品。在如此明显的对比之下,让王正云决定转行投入到照明行业,谁也不曾想到就这一次选择,让他在照明行业一呆就是30年。

结缘于欧曼
成就事业高峰



其实王正云与欧曼结缘也属一段佳话,在2007年加入照明行业也有十来年的王正云,对照明行业有了一定的认知,手头上也有一些流动资金,想要扩大代理品牌范围,恰逢欧曼总裁李小平到云南调研市场,便由中间人引见,此次见面王正云与李小平一见如故,通过首次交谈便达成了深度合作,到如今已陪同欧曼走过了15个春秋,见证了欧曼从厚实走向优秀,从优秀奔向卓越的岁月。


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“代理欧曼的时候,刚好是国内LED兴起的阶段,照明行业市场火爆且比现在更为规范一些,市面上的品牌也不像现在乱象丛生,大家都有自己的底线,竞争也不如现在激烈,整体一派平和的状态。虽然现在的照明行业市场,可谓是百花齐放,各个品牌群魔乱舞的现象,有的品牌为了销量把市场价格杀到毫无底线,但欧曼始终保持不出低价货,不扰乱市场,以做好产品的着初心,赢得了消费者的认可。”


王正云告诉笔者,欧曼照明从2007年开始在云南布局市场和推广线光照明,网点全省地级市100%覆盖,县级市场覆盖率在50%以上,欧曼照明在云南市场上还是广受消费者认可,是消费者在选择线光照明领域的首选品牌,目前欧曼的产品在云南市场占比15%左右,线光领域销量也由初期的年销量百万逐步进阶为千万。


务实与时俱进
欧曼的文化基因



“欧曼照明同其它品牌相比,具有独树一帜的优势。”王正云继而言之,

  • 第一品牌优势,欧曼照明是国内最早经营线光照明的品牌之一,沉淀在照明行业多年的欧曼,具有一定的品牌效应;

  • 第二产品优势,欧曼是最早布局线光照明领域的品牌之一,目前产品的覆盖面广,包含高压灯带、低压灯带、电源系统、商业照明系统磁吸照明系统以及智能照明系统等,无论是产品优势及深度上是其它品牌所无法比拟的;

  • 第三渠道优势,渠道布局始于2007年,已在云南市场扎根15年,接下来会继续加强空白市场的招商布局,未来力争做到全省全面覆盖,同时协助渠道经销商打造专业的形象以及团队;

  • 第四技术优势,欧曼作为创新型企业,具有研发的实力,现在拥有发明专利36项,实用新型专利193项,外观专利37项,这就是硬实力。


以打造特色品牌为抓手
着力提升终端服务效能



王总透露,“今年店面升级了欧曼重磅推出的“新平台——240平方米品牌智能旗舰店”新装备——mantooth 5.0智能系统”


为何重金升级4.0旗舰店呢?则有五方面因素:其一,抢占品牌先机,快人一步;其二,“专而精”的专业品牌不可多得;其三,多种照明应用方案输出,顺应现代照明发展趋势。其四,市面上缺乏专业的线光照明专卖店;其五,欧曼4.0线光照明旗舰助力经销商走得更远。目前店面已全面装修好,在7月开业正式投入使用,相信充满店线条感与科技感十足的4.0旗舰形象,届时将会吸引到更多的消费者,更有助推动单品销售,与总部签订千万的目标任务,完全有信心完成。   


今年除了升级4.0旗舰店是重要工作之一,目前还有两方面也同时进行中,第一是公司内部的团队建设,需要打造一支专业服务团队,因为未来的竞争,不仅是品牌竞争,更是服务的竞争,专业性的竞争;第二要建立专业的渠道服务网点,我们的经销商需具备专业的形象,以及专业的服务团队来服务终端的客户。


团队建设中,严格执行欧曼总部要求,打造出欧曼专职业务团队,目前欧曼专职业务团队3人,今年计划扩大团队,以更好服务于市场及渠道经销商。欧曼经销商方面也需要建立专业的欧曼线光形象,目前在市场大力推广80m²欧曼专卖店,及20m²欧曼专区形象客户,加上公司组建的专职业务团队,能为经销商提供精准的市场服务、专业灯光及产品培训,让经销商对公司更加支持与信任。”


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紧跟欧曼步伐
共筑美好未来



当笔者问及王总如何看待线光照明市场发展时,他说道:“现在整个照明行业正进入深层次转型,传统照明纷纷往智能照明、无主灯、家装转型,这是行业内的大改革;再者结合目前终端市场的需要变化,无论是家装领域还是KA及二装领域的变化,在线光照明未来的市场发展存在着巨大的进步空间,同时也是线光照明快速发展的机遇期,必须要抓住市场发展的风口。现在的1000万对我们而言只是个开端,未来紧跟欧曼步伐,把欧曼照明在云南的销量提升到3000万甚至是过亿的市场容量,让欧曼高端线光照明领创者的旗帜,深深扎根在云南市场,植根在消费者的心目中。



文:杨月静
编辑:蔡明权
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心



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